中国幼儿&教育网专家张柯老师一直认为：坚信成功一定有方法,失败一定有原因,作为一个幼儿教育工作者,只要改变教学方法,就可以创造教育传奇。下面就让张柯老师把他的一、二、三招生成功法则介绍给大家。

一个满足(最大限度满足客户的需求)

　　我们客户是谁-------孩子和家长，他们追求的是什么(轻松、快乐、简单、快速、安全的成功)所以我每次研发教法或教材时，都会判断这个方法是不是很容易，比如教师是不是很容易教，孩子是不是轻松快乐接受?如果不是那说明方法有问题......(我在研发七巧板的时候无数次的试验无数次更改，才有了今天这种结果)园长朋友可以想一下为什么我们的七巧板一出来这么受欢迎，就是我遵循了轻松、快乐、简单、快速、安全的成功)

　　我们很多园长都认为，幼儿园招生是件很难的事，要想幼儿园生源爆满很长时间。需要不断的去累积知识、经验和技能.......如果您这样认为是错误的!当然了如果你认为是正常的那说明你停止了思考!相反你应该认为我应该找到更简单的方法成功。

　　所以从现在开始，我必须追求“轻松、快乐、简单、快速、安全的成功”当你还认为招生很难的话，那说明你的思考不到位，你没有巧妙的借力别人的资源。(也许别人一个方案就会让你的生源轻松爆满，家长排着给你交费。)当你想清楚了怎么为别人梦想贡献价值，当你能够用自己的语言为别人描绘出梦想和蓝图，让别人认可你的价值，那对你来说，招生还难吗?

两个改变（改变思路和思维）

　　第一，你只能从成功中创新!(改变思路)
　　我发现园长们有一种哲学，特别招生方面。(家长说你们这个课不如谁谁谁)园长不管3*7*21下个学期开，也不管孩子能不能接受，最后耽误了很多时间还是不成功。我们来分析一下，假如说幼儿园招生成功需要具备六项技能，123是强项，456是弱项那么我们就会聚焦在怎么补足“弱项”上。这是错误的!你生命的目的不是补足你的“弱点”，而是发扬你的优点你的成功只能从你的优点中去创新。让你的优点更优。(我的实例)
　　用辩证法来说，如果没有没有缺点就没有优点。所以人生哲学是要打造成功，复制成功，放大成功;同时你要意识到自己的缺点，承认自己的补足，想办法和别人合作，凸凹互补，共同成功。(复习案例)
　　记住!要想成功必须创新，下一个创新必须建立在你现有的基础上，而不是在你的弱点区去寻找你创新的机会，这样你会事半功倍的。
　　第二，你已经成功了!(改变思维)
　　我们现场来分析一下你的案例，告诉你从现有的成功中去打造另外一个成功。可能很多人会说：“我本身就没有成功的记录啊”。错误!每一个人都有成功的记录，只是成功的深度、角度、领域不同而已。你需要把你的生活“分割成”一片一片的场景，然后去寻找属于你的“那一片”成功。从现在开始你需要改变自己的思维模式你的招生应该“从成功中走向成功”。
　　大连有位女士，要去加拿大，她的老公和孩子都在加拿大，很多年因为英语的问题，导致她无法拿到签证，她觉得没有路可走只能继续学英语.........通过高人给她指点从她过去“成功”中去寻找通往加拿大的路线图，而不是在她失败中去寻找。

　　记住!我教你的是在杠杆的支点上起到的作用。(就像我们很多园长都说招生难，难于上青天，那说明你没有找到杠杆和支点。相反你如果利用好了杠杆和支点作用就会产生巨大的效果。合肥庐江的一个案例。改变思维你会受到意想不到效果。

三大策略（讲究策略才能成功）

1、你必须聚焦

　　有一个事实，我以前跟很多人一样，觉得只要努力就能成功，错误!有多少园长为自己的幼儿园付出很多努力甚至付出毕生的精力来经营!到最后还是不成功。也就是说光努力是没用的。我们来分析一下我们这个行业有一个巨大的分水岭，可能是在5%和95%之间。有的园长做的非常轻松，非常成功，非常容易;而这样的园长全国有多少呢?可能只有5%。95%的园长非常努力，但成功有限，为什么呢?

　　当你的精力只聚焦在一个领域你才会不断的去创新，发现秘诀，你才能看到周围人看不到的东西!我们都听说过2、8原则。如果你做10件事情中，只有2件事情是关键的，着2件事情就决定着你80%的效率。

　　我的理念很简单就是帮助幼儿园“零投入、零风险”生源轻松倍增，利润轻松翻倍。

2、你必须使用杠杆借力

　　很多园长觉得办园要靠自己，其实错!什么是办园，办园不是自己脑海中的一个想法，然后就一个人独自去实现它。园长是一个幼儿园的决策者你要看到有一群人又各种各样的资源，然后通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现同样的梦想。作为园长，你最大的能力是组织能力。怎么把所有的力量聚到一起?怎么为你的家长的梦想创造价值?这是园长你应该思考的。(我园的激励制度教师)

　　一个人的奋斗是一种孤军奋战，是一种艰难、痛苦的挣扎，不要这样。永远不要认为创业是一个的事情，所有的人都将是你的竞争对手，所有的人都希望从你那“抢一把米”，这是错误的!这个世界上有很多人都希望帮助你，(特别是你老师)但是她们缺乏帮助你的想法和美好的前景，你需要向他们描绘一个美好蓝图，告诉她们帮助我，其实就是帮助你自己。这并不矛盾。当你有了这种思维模式，你才可能“杠杆借力”成功。成为最大赢家。

3、你必须测试

　　就像七巧板一样，不断发展，不断的进步，不断的创新，(去年七巧板教法和今年相比相差甚远)我本人也会不断有新的想法，新的突破，但都是在成功的基础去测试，(我前天在开封一家幼儿园家长会上，那个园长对家长说：“我是一个很慎重的人，特别是在孩子教材教法选择上我至少要通过半年试用才可以真正用在孩子身上”。于是拿出了很多今年试用过 的教材，最后，：“总结我认为还是七巧板适合孩子是一套真正帮助成才的教材”下学期全园开始使用，现在交费有优惠，家长看到孩子表现很好都非常积极交费了。反正早晚都要交)所以园长朋友每做一个选择的时候你一定要先测试再做决定。用的好了再放大，在这个过程中你所走的每一步都100%的赢利，为什么?因为测试过。(就像开封那个园长一样成功很简单，)所以我建议从现在开始选择七巧板可以先开一个班，效果好再全园使用。你一定会发现家长很感激你。效果会非常好。你就可以轻松成功。